优优绿能 卢州：《专注与创“芯" 支撑EV充换电产业健康发展》
深圳市优优绿能股份有限公司 中国区营销中心 总经理卢州 出席论坛并发表主题演讲—
—《专注与创“芯" 支撑EV充换电产业健康发展》。
以下为演讲实录：
卢州：首先非常感谢在座的各位嘉宾、专家，给优优绿能这样一次展示的机会，包括中国充电桩网费总和他的团队。给我们这样一个机会让优优绿能来分享最近我们对充换电产业的思考和我们正在努力做的事情。
这两天很多专家等资深人士分享了很多产业发展宏观和系统层面的信息，让我们学习和丰富很多产业信息。下面我的分享重点是关于充电核心部件产品的产品创新方向以及解决当下充换电系统应用问题的实践情况，也希望大家可以清空一下大脑，我们一起来一个思想碰撞。我分享的主题是《专注与创“芯”——支撑EV充换电产业健康发展》。
第一，优优公司介绍和优优在产业的长远价值定位。
首先介绍一下优优绿能公司，我们成立于2015年，专注在充换电的核心充电模块的业务，团队来源于艾默生网络能源以及华为、中兴，在电力电子领域有超过20年的技术积累。目前公司团队接近300人，市场和业务范围拓展到全球，近三年年增长率均超过100%。公司发展以产品技术、研发为核心驱动，研发人员在公司的占比超过50%。
如图所示，这是优优绿能近年发展的关键里程碑事件。2015年成立的时候，我们推出了国内第一款单机15kW的模块，2017年公司制定了大功率的产品战略，我们把大功率充电作为公司发展的未来方向，开始规划和研发30kW充电模块。随着2018年推出了国内第一款30kW模块，2019年创新推出了国内第一款高电压1000V模块，优优的行业口碑逐步竖立了起来。2019年和2020年，星星充电和ABB陆续对优优绿能进行了战略投资，给了优优绿能在国内和全球两个非常重要的产投发展的支撑点。截止到2021年低，在国内大功率模块30kW及以上规格的产品上，优优绿能在国内市场份额超过80%。
基于近两年对产业发展方向和优优绿能自身产业价值的思考，我们在去年提出，优优绿能的“产业价值”是一个为电动汽车充换电产业提供直流快充核心解决方案的一家企业。我们提供的产品覆盖产业发展的多种充电及换电场景，为多种充换电场景中的充换电系统提供适应该场景特定应用需求的核心部件产品。
在这里我们会有一个思考，优优绿能是不是只是一家做充电模块的提供商？这也是我们自己在这些年不断思考的，以及未来对于产业价值定位的关键问题。经过这几年的实践和探索，我们得到了一个结论，对于我们自身和产业来讲，我们需要进行价值升级。我们来看以往的充电模块提供商，往往是单一场景的，往往限于当下的，往往是滞后于充电系统应用的。我们要做的是，我们要成为直流快充的全场景解决方案的提供商，背后的三个核心价值是：
1）全场景。目前充换电应用场景越来越广泛，需要深刻去了解和分析不同场景的充电核心部件应用需求，采用相对应的技术路线去解决相对应的问题。也就是核心部件产品应该能满足和支持多种场景，而不是单一的应用场景。
2）全产业发展周期。虽然充换电行业已经过了十余年发展，但是充换电产业仍然处于发展初期并且是一个具备长足增量发展需求的产业。而增量市场的特点就是场景仍然在扩展，技术未完全定型，同时也存在固有的应用问题和痛点，急需通过创新带动技术升级来解决痛点问题。所以我们仍然要持续地专注下去，坚持下去，去通过技术创新去支撑这个产业未来十年、二十年以致长久的发展。
3）规格定义/技术发展的引领性。我们必须走在充换电系统厂商以及运营商、投资方的前面去看不断展现的充电场景，去思考对于充电系统需要一种什么样的形态去落地才是合适的。我们作为核心的充电部件供应商，我们应该前置地思考应该用什么样的技术方式，来实现不同场景中，充电系统所需要展示出来的终端形态，这是对于优优绿能来讲的价值升级。
第二，过去十年产业发展的液态，以及未来产业升级的方向。
整个电动汽车产业的发展是爆发式增长的，如图所示，充电场景越来越多元化。这给我们带来一个思考，上一个十年以产业补贴、充分试错、标准完善背景下的以速度为优先的发展脉络，但是下一个十年是什么？应是商业化的提速、品牌的凸显以及良性的产业分工和闭环。有些玩家在过去十年是很早进入的，现在我们看不到了，或者暂停发展了，真正未来的十年是一个品牌凸显的过程，最后我们认为非常重要的是产业分工+闭环。每个企业在产业里面，你的核心价值是什么，你的能力边界是什么，你能把什么事情做到最优，而不是为了做大而做大，这是很多中国企业的发展误区。但是我们需要的是聚焦，需要专精特新的发展路线。下一个十年，产业发展的核心应该是高质量前提下的速度+的发展，这是我们认为非常重要的，对于产业同仁来讲的一个思考。
过去十年随着发展速度很快，相信在座同各位也看到行业很多困境。首先是价值竞争非价值竞争的同质化，其次是产业分工交叉，第三技术路线单一，第四芯片卡脖子冲击，这是深层次的问题，中国科技要向自主可控和高效可用去发展。优优绿能从去年6月份开始，一直在去验证国产的功率芯片的主要厂家，因为我们自己都不用我们中国自己产品，谁来支持国产的厂家呢？我们必须支持国产。
优优绿能的战略定力是什么？坚持核心能力支撑下的核心价值，我们专注于创“芯”。充电核心部件就是充换电系统的核心之核芯，我们要把这件事情做好。我们认为有三个核心价值的提炼：
1）聚焦。聚焦电动汽车产业，聚焦充电核心电源部件这一件事情上。
2）技术积累。我们在大功率这块，随着电动汽车产业电池功率密度的提升，以及充电倍率的提升，必然的趋势最终指向的是充电体验的提升，5分钟200公里。充换电系统大功率化是必然趋势，我们提前试错，提前走在行业前面做30kW、做40kW，现在我们还在做60kW的产品。
3）创新引领。对于产品的定义是一个非常重要的关键点，苹果定义或者创造了“智能手机”，为整个智能手机的发展指引了方向。那为什么我们要首先在行业中去做30kW，为什么我们定义模块直接做到1000V宽电压，为什么我们要做独立风道的模块，为什么做成接口统一，为了平滑升级，等等这些都是我们对于行业发展最终的充换电形态去首先定义“好的产品”，让我们的系统客户在实现桩和充电系统产品时更加简易，性能更加优越。
如图所示，优优目前具备五大客户群体：充电运营商、换电运营商、换电系统商、新能源车企、充电桩客户。这五个是优优绿能的核心客户群体，我们通过核心部件产品来为客户做好赋能。优优绿能在产业中一直坚持实践发挥我们的“比较优势”，这是国际贸易非常关键的原则。什么叫比较优势？什么叫竞争优势？比较优势带来的是产业的良性分工和合作，是双赢的结果。所以我们做的事情是有所为，有所不为。全力支持好我们五大客户的充换电系统应用和业务，而不和客户产生业务竞争。
优优绿能的实践是什么？我们推动产业向多种技术路线发展。过去十年充电模块一直使用IP20直通风技术，我们具备三个规格的产品，20、30、40kW，并且大功率化的发展趋势下，30kW、40kW大颗粒度产品会成为行业未来的应用方向。受制于技术路线本身的局限，我们认为IP20技术适用在常规环境的充电桩使用，一般来讲使用寿命五年。我们从2018年开始探索和希望解决这个行业模块故障率高的痛点问题。由于本身充电桩的应用环境多样化，恶劣的环境不可避免。如果能改变充电模块散热方式，应该能从本质上解决痛点问题。所以我们在2018年开始探索独立风道的模块，目前在国内和国外得到了一定批量的应用，当然我们还在努力去推动产业应用范围的扩大。我们在明年也会推出40kW的独立风道的模块，目的是把单瓦成本降下来，推动它应用在沿海、昼夜温差大，或者换电重卡以及特种机械大功率充电的恶劣环境场所。第三种技术路线是液冷路线，主要是针对车企引导的液冷超充充电桩系统，价值是充电速度快、C端用户的充电体验佳，快、轻便和低噪音。今年我们会推出40kW的液冷模块，明年Q1会推出60kW的液冷模块。优优推出40/60kW系列化产品的价值是便于实现从320kW超充系统向720kW超充系统的便捷化升级。
优优绿能是国内第一个推出30kW直通风模块规格，我们认为充电行业模块颗粒度明显的往大颗粒度迁移。其次是1000V高压，我们从2019年推出了国内第一款1000V的模块，未来开发的模块都能支撑到高电压充电平台的，也是为了支撑中国发布的超级充电（ChaoJi）的标准。
在独立风道这块，我们希望从根本上解决行业的痛点。在结构上，我们采用独立风道方案，将关键元器件完全密封起来，避免风扇、湿气、盐雾等环境影响，可以做到8～10年的寿命。同样120kW的桩，采用独立风道方案的模块，第三年以后TCO成本可以比传统模块更有综合成本优势，再往后优势更。如果统计十年的生命周期，可以节省接近5万块钱的成本。现在的桩宣称都是IP54，但由于IP20模块在环境下的故障率，整个桩在实际应用的时候，展示出来的最终效果达不到IP54，这是产业的本质痛点。我们把充电桩系统中对环境最敏感部件的环境防护性做好，那么桩就很容易实现IP54甚至IP65。
我们把独立风道技术在多种场景的充电桩里面，除了大容量的桩，我们还有IP65高防护小功率直流模组，用在工商业充电场景，包括各种类型的社区充电。我们把独立风道模组提供给到充电系统厂商，让系统厂商结合我们的核心部件实现不能造型的整机产品，现在已经有几个项目在合作了，普遍是同桩企和车企的三方合作。其次是V2G的产品，目前我们也在配合国家电网做小规模的试点应用。
优优绿能一直秉承一个产品研发的思路和原则。我们在开发一个新的技术路线的产品时，都是按照“平台化”的思路在开发产品。比如液冷模块，我们是想好做40kW的同时，要想好未来一到两年60kW的需求也会出来，因为大功率充电的趋势愈加明显，还要跟光储结合。如果第一款产品做出来后，未来一年有新的颗粒度增加的需求，我们要尽量做到产品技术平台可借用和复用，因此我们一直坚持平台化的开发思路。做40kW的时候，就要想好如何能快速的扩展升级到60kW，客户在系统扩容设计的时候能否兼容原来的尺寸，便捷化地让客户从480kW超充很快地达到720kW的超充系统，这是我们提前思考并去实践的事情。
最终还是要看应用场景的发展。如图所示是我们对于应用场景的一个判断和趋势的洞察。2020年之前，私人场景、公共场景，一个是慢充，一个是慢充+集中式的充电场站，还有小部分的换电。现在场景越来越多样化，私人场景里面也会有小直流，也有储能充电，也会有柔性的社区充电。公共场景里面也有小直流，也有常规的直流快充（80～360kW），也有液冷的快充360～480kW，也有换电，有商用换电、乘用换电都在里面了，我们认为充电的场景在快速地多元化。在多种场景的趋势下，优优提供四大充电解决方案：CHAOJI大功率快充解决方案，分布式小功率直流快充解决方案，V2G电网互动解决方案，储能充电解决方案。
最后，优优绿能的全球化布局和深度合作的期望。
今年优优绿能获得了国家级的专精特新的小巨人企业，已成立华南、华东、华北、中西部四大营销服务中心及欧洲区营销服务中心，已形成“国内+海外”双轮市场驱动。目前产品已通过了CE、UL和GB国标的认证，满足全球多个地区的产品进入标准。随着我们合作客户比如星星充电、蔚来、玖行等的高速发展，我们的产品安装和应用已经遍布了国内各个区域以及全球充电市场的主要区域。感谢众多客户的信任和支持，优优绿能近年得到了飞速的发展，我们仍然渴求广泛的人才，去持续提升在产品研发、售后服务到质量保障的多方面能力，去服务好广泛的全球客户。
最终还是回归到一点：优优绿能始终会不忘“初心”，坚持做“好芯”，专注和聚焦在“充换电核心部件”，为电动汽车充换电产业提供全场景和全行业发展周期的直流快充解决方案，期待成为您的充换电核心部件的供应商和长久的合作伙伴。感谢各位的认可和支持！这是我今天的分享，感谢大家！