2022春节读书笔记一小米模式，对未来充电桩行业的启示

我一直比较推崇小米的经营哲学，在武汉大学卓尔体育馆也曾目睹雷军的风采，当晚还向他敬酒并合影留念。临近年关，涛哥推荐了《小米生态链战地日记》，一口气读完，如遇良师和至交，叹为商业葵花宝典，虽谦虚为战地日记，却贵为兵书。

小米8年从一家创业公司成长为行业巨头，世界500强，让人叹服的同时，我们不禁要问：小米的成功可以复制吗？作为创业者和企业经营者到底可以从小米身上学些什么？我们一航科技可以向小米学习什么？

企业是时代的产物，多数成功不可复制，但我个人认为，我们一航科技可以学习小米的仍然很多，我把它写下来，主要是借鉴学习，也可以照照镜子，我们也希望打造“充电桩的小米”！

一、小米的商业哲学最具普适性

1、专注、极致、口碑、快，雷军总结的互联网七字诀，是我们首先要学习的商业思想。小米的成功首先让我们看到专注做好一个产品所产生的巨大威力。不要迷信营销神话，觉得营销是决定企业成功的关键，甚至认为产品都差不多，就看谁的营销做得好，口碑其实就是最好的销售。

专注把一件事情做到卓越。在这里我想敲黑板再强调一下，是只抓一件最重要的事情做到极致，在你能力范围之内，甚至超出你的能力范围之外，都要竭尽全力做到最好，这个“最好”是你目力所及，在你所处的行业环境中，超过所有竞争对手的“最好”。

当你用极致的心态去做一件事情的时候，会发现后面的产出会事半功倍，一切的关注度也会随之向你倾斜，成功也会纷至沓来。反之，如果做什么事情都做得一般般，或者只比别人好一点，那依然还是平庸之力，结果事倍功半。所以要想成为行业里的小米，那就专注好产品，哪怕提高 0.1 会很困难，也要坚持下去，更要忘掉营销，马马虎虎做出个产品就企图走捷径用花俏的营销手段获取成功，这些都是妄念。（顺为资本周航语）

2、效率是商业的本质。消费者看到的“便宜”其实是基于规模效益的定价模式。无一例外，小米的产品都取得了规模上的巨大成功。对于小米，“性价比”这三个字代表了低价格和高性能，也就是追求极致的性价比。没有人不喜欢好的产品，更没有人不喜欢便宜的好产品。当你坚持做低价的好产品，品牌影响力自然会悄悄加持，未来消费者会毫不犹豫地选择你，产品也将拥有更高的转化率，然后通过规模化弥补成本。

充电枪、充电桩是一个巨量市场，技术难度相对不高，需要树立规模壁垒才能抢占制高点！规模从何而来？极具性价比的产品赢得用户青睐就是一个选择。

3、商业还有一个本就是利他。不忘初心，与用户做朋友，与米粉互动，既帮助小米产品快速迭代，又与粉丝产生粘性，产品追求极致性价比，效率极高，就是利他行为。“我相信，小米的创业故事将启发和激励更多创业者！如果 100 年后人们评价小米，我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备，赚回了多少利润，而是我们改变了人们的生活，探索实践了商业的终结形态—与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一，证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道，就能够成功。”（雷军语）

二、小米的很多经营策略值得学习

1、用军事理论做商业，商业输赢要钱，军事输赢要命，是战术打法的一种降维攻击。如小站练兵，企业转型或者业务扩张期，是改造旧部，还从零开始启用新人，来承担开创性任务？我们深圳一航科技，杭州蜂巢，慕尼黑一航科技，几乎全部是在体系外组建全新部队，新兵比旧部更生猛。

如启用特种部队。我们外贸团队算是一只特种部队，我们在主流跨境电商投入巨大，购买主要关键词，投入十几人的战斗团队，全线出击。我们采取杨博士、王继华等资深充电桩软件和硬件专家小组，攻关大功率充电、模式2充电器、超级充电等，也算特种部队，精准攻击。

2、以小米速度保持先锋势能。现代企业竞争节奏加快，时间窗口期非常短，特别是对我们充电枪、充电桩企业。自2015年进入这个行业以来，行业起起落落，城头变幻大王旗，但是自2019年以来，车企如特斯拉充电桩可能会在今年开放对其他车辆充电，大众等众多车企也进入充电桩这一行。

除传统玩家国家电网、特来电、星星充电外，均胜电子、立讯精密、公牛电器等大玩家相继进入，未来会更激烈。我们要以最快的速度跑上平流层，第一争取把充电枪这个品类快速冲上行业冠军，我们目前有这个基础；第二，我们把外贸抓好，国际市场红利巨大并带来殷实现金流；第三IPO筹备，企业更加规范便于融资，我们加紧开放融资。有了先锋势能，能吸引行业顶尖的人才加盟，更好的融资，更多媒体和大众关注，便于品牌的传播与塑造，势能就会产生。

3、保持逆境状态。卖白菜可以锻炼出尖刀一样的队伍。健身房生意很重要，没有赚到钱但是锻炼了身体，操卖白粉的心，赚卖白菜的钱，杀鸡就要用牛刀，也是一种降维打击。

4、商业是一场精密的战争，竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度，每个维度都关系到整个战争的成败。企业是多维度的竞争，缺少一个维度，可能造成溃败。碰到人才，要三十次顾茅庐，聪明人更懂相互信任，团队配合作战，与我们一航科技所倡导的工蜂精神如出一辙。

创业的过程就是做好产品的过程，好产品是前面的1，后面才有无限可能。供应链目前是我们比较短板的东西，需要全力开发。渠道，一航科技外贸注重大B客户+代理+标准零售；国内主机厂选择前十强提高我们的战力；招商城市合伙人要先试点成功才能大面积推广；电商2022年要开始。用户，我们目前开发的SAAS，要有与用户互动的能力，这一点要专题讨论加强；如何吸引资本资本加持是一定要努力的方向；社会影响力这个维度，先要取得行业认同，随着行业热度加强借势强化。

5、什么样的企业能够成为千亿美元市值的企业？在某一领域具有垄断性优势且这一优势不易被动摇；要有先锋性；要了解人性，找到真正的大市场。目前市场需求是明确的，关键是我们如何着力冲上头部。

三、学习小米的产品力

1、做产品，摸准时代的脉搏。企业就是时代的产物，一航科技充电品类产品派生于电动汽车的时代发展之中，在世界电气化和能源转型过程中，万亿市场不容小看。我们的充电枪和充电桩，既有2B业务又有2C业务，门槛不高，如蚂蚁市场。高端的不开放，低端的多如牛毛，企业普遍规模不大，但是行业增长趋势明显，头部品牌尚未形成，是创业的一个机会。蚂蚁市场靠速度和规模打破，颠覆蚂蚁市场，动作要快，短时间扩大规模，才有机会吃到这个红利。

2、精准产品定义。包含如下几个方面，第一用户精准；第二对用户群需求和人性的把握精准；第三功能设计精准；第四直指产业级痛点，我们这行的产业级痛点有哪些？春节后我们一起脑力激荡出来！第五品质把握精准；第六产品的定价精准；第七，将企业的商业模式、战略，精准地寓于产品之中，是最高的精准！要做就做最大的市场，聚焦刚需，反而简单，满足80%用户的80%需求！回归产品的核心功能！大众产品高质化，小众产品大众化。用国外市场影响国内市场，这个我体会特别深，目前WORKERSBEE”工蜂”这个品牌在欧洲小有名气，我们能够进入国内很多主机厂和桩企配套，都是海外影响辐射国内的结果！

3、追求设计最优解！追求设计的合理性，极简，少即是多，目前也是一个世界性趋势。不自嗨，不炫技，不成熟的产品不强加给客户。技术解放人性，用最自然的方式使用产品，简单易懂，力争干掉说明书。对于充电桩来说，我认为就是方便简单操作，简单安装，主动安全和被动安全都隐藏在细节之中，就是很重要的考量。

4、学习小米的营销力，特别是诚实定价策略！这个我在2019年深圳充电桩展会上，用BOSS直售，明码标价，直接踢开被认为铁板一块的华南市场。我们已经做出了一个重大的决定，常规产品，净利不要超过5%，为客户创造价值。我们的新的爆品一个个问世，会在主要行业展会上、车企厂房前树立巨幅广告，告诉客户我们明码标价，BOSS直售，不留中间环节，让自己透明，只有阳谋没有阴谋。

在互联网销售上，我们也直接成本定价，引流产品，形成品牌。我们加强城市合伙人和海外代理，让他们贴近客户，搞好服务；在线上，也要增加直播和互动，充分利用自媒体传播的力量。

社区充电目前对手相对薄弱，市场大，与用户比较近，使用频次高，所以，我们首先选择社区充电发力！学习雷军的影响力营销。小米虽不做广告，一个产品首战即决战，让用户尖叫，口碑相传，就是最好的广告。

我个人有雷军的今日头条、抖音号，他可是发布产品和种草的劳模，企业员工特别是高管人人都做营销，这一点我们都要深度学习。

5、学习小米的产品保障力！供应链关乎发展，小米有段时间雷军亲自抓供应链，迅速扭转不利局势。企业和供应链是共生关系，我们一航科技要行业领先，对供应链的依赖是很强的，我们诚实定价，依赖规模和现金流的支撑，同时供应链的资金、制造、质量、交期、服务无不影响我们的产品效率，迫切需要导入供应链的精密配合。死磕质量。关乎品质，绝不妥协。死磕细节，品质洁癖；真材实料，在看不见的地方下功夫，内测如同炼狱，我们加强超级实验室加强内测与内控，建立海外工程技术中心，让海外公司代表客户提出需求和内测！品质是生命线，要有敬畏之心，贯穿始终。加强精益生产和外协能力。很多企业代工水平极高，有必要我们也要寻找优势外协企业，哪怕供货价格可能提高，可能我们短期不赚钱，产品做好了，规模上来了，加上精益管理，自动化上来了，利润就会出来。

四、充电生态形成是我们一航科技的愿景！与优秀者同行！

1、《小米生态链战地日记》提醒我们，生态链建设不是一个企业在战斗，而是构建竹林生态，微妙竞争，相互依赖，相互成长！我曾走访过行业类很多出口企业，希望能结成出口同盟，代表中国企业的整体利益，征战国际市场。但是，这种松散型的同盟不可能形成战斗力。小米生态链的模式，如果在充电桩领域有这样类似的生态链，倒是很好的一种办法。行业类优秀企业可以互通信息，甚至交叉持股，如果有巨额资本加持助攻，久久为功，必有回报。

2、长远地看，电动汽车及相关行业这个市场一定是中国人的天下，原因一是中国人的勤劳；二是相当长一段时间中国会享受工程师红利；三是中国电动汽车规划较早，已经形成较完善的产业链优势；四是汽车的巨国规模效益，中国企业普遍采用成本领先策略，做大规模，汽车就是规模的艺术；五是国际市场竞争迟早国内化。

3、目前有很多电动汽车品牌出海。这在以前不可想象，应该算是一种前奏吧。我们中小企业采取追随策略，构建生态链，群狼逐鹿，定有斩获，如同当年的日企、德企产业集群。

要学习小米的东西很多，成功的企业都有成功的方法论，我们一航科技边打边提炼。”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索“，与大家一道共勉，做企业也是一种修行，做最优秀的自己，做最好的产品，做最有价值的事情！（作者：一航科技董事长叶宁《小米生态链战地日记》读书笔记）