2022春节读书笔记一小米模式,对未来充电桩行业的启示

我一直比较推崇小米的经营哲学,在武汉大学卓尔体育馆也曾目睹雷军的风采,当晚还向他敬酒并合影留念。临近年关,涛哥推荐了《小米生态链战地日记》,一口气读完,如遇良师和至交,叹为商业葵花宝典,虽谦虚为战地日记,却贵为兵书。


小米8年从一家创业公司成长为行业巨头,世界500强,让人叹服的同时,我们不禁要问:小米的成功可以复制吗?作为创业者和企业经营者到底可以从小米身上学些什么?我们一航科技可以向小米学习什么?


企业是时代的产物,多数成功不可复制,但我个人认为,我们一航科技可以学习小米的仍然很多,我把它写下来,主要是借鉴学习,也可以照照镜子,我们也希望打造“充电桩的小米”!


一、小米的商业哲学最具普适性


1、专注、极致、口碑、快,雷军总结的互联网七字诀,是我们首先要学习的商业思想。小米的成功首先让我们看到专注做好一个产品所产生的巨大威力。不要迷信营销神话,觉得营销是决定企业成功的关键,甚至认为产品都差不多,就看谁的营销做得好,口碑其实就是最好的销售。


专注把一件事情做到卓越。在这里我想敲黑板再强调一下,是只抓一件最重要的事情做到极致,在你能力范围之内,甚至超出你的能力范围之外,都要竭尽全力做到最好,这个“最好”是你目力所及,在你所处的行业环境中,超过所有竞争对手的“最好”。


当你用极致的心态去做一件事情的时候,会发现后面的产出会事半功倍,一切的关注度也会随之向你倾斜,成功也会纷至沓来。反之,如果做什么事情都做得一般般,或者只比别人好一点,那依然还是平庸之力,结果事倍功半。所以要想成为行业里的小米,那就专注好产品,哪怕提高 0.1 会很困难,也要坚持下去,更要忘掉营销,马马虎虎做出个产品就企图走捷径用花俏的营销手段获取成功,这些都是妄念。(顺为资本周航语)


2、效率是商业的本质。消费者看到的“便宜”其实是基于规模效益的定价模式。无一例外,小米的产品都取得了规模上的巨大成功。对于小米,“性价比”这三个字代表了低价格和高性能,也就是追求极致的性价比。没有人不喜欢好的产品,更没有人不喜欢便宜的好产品。当你坚持做低价的好产品,品牌影响力自然会悄悄加持,未来消费者会毫不犹豫地选择你,产品也将拥有更高的转化率,然后通过规模化弥补成本。


充电枪、充电桩是一个巨量市场,技术难度相对不高,需要树立规模壁垒才能抢占制高点!规模从何而来?极具性价比的产品赢得用户青睐就是一个选择。


3、商业还有一个本就是利他。不忘初心,与用户做朋友,与米粉互动,既帮助小米产品快速迭代,又与粉丝产生粘性,产品追求极致性价比,效率极高,就是利他行为。“我相信,小米的创业故事将启发和激励更多创业者!如果 100 年后人们评价小米,我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备,赚回了多少利润,而是我们改变了人们的生活,探索实践了商业的终结形态—与用户做朋友,实现商业价值与用户价值最大程度的统一,证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道,就能够成功。”(雷军语)


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二、小米的很多经营策略值得学习


1、用军事理论做商业,商业输赢要钱,军事输赢要命,是战术打法的一种降维攻击。如小站练兵,企业转型或者业务扩张期,是改造旧部,还从零开始启用新人,来承担开创性任务?我们深圳一航科技,杭州蜂巢,慕尼黑一航科技,几乎全部是在体系外组建全新部队,新兵比旧部更生猛。


如启用特种部队。我们外贸团队算是一只特种部队,我们在主流跨境电商投入巨大,购买主要关键词,投入十几人的战斗团队,全线出击。我们采取杨博士、王继华等资深充电桩软件和硬件专家小组,攻关大功率充电、模式2充电器、超级充电等,也算特种部队,精准攻击。


2、以小米速度保持先锋势能。现代企业竞争节奏加快,时间窗口期非常短,特别是对我们充电枪、充电桩企业。自2015年进入这个行业以来,行业起起落落,城头变幻大王旗,但是自2019年以来,车企如特斯拉充电桩可能会在今年开放对其他车辆充电,大众等众多车企也进入充电桩这一行。


除传统玩家国家电网、特来电、星星充电外,均胜电子、立讯精密、公牛电器等大玩家相继进入,未来会更激烈。我们要以最快的速度跑上平流层,第一争取把充电枪这个品类快速冲上行业冠军,我们目前有这个基础;第二,我们把外贸抓好,国际市场红利巨大并带来殷实现金流;第三IPO筹备,企业更加规范便于融资,我们加紧开放融资。有了先锋势能,能吸引行业顶尖的人才加盟,更好的融资,更多媒体和大众关注,便于品牌的传播与塑造,势能就会产生。


3、保持逆境状态。卖白菜可以锻炼出尖刀一样的队伍。健身房生意很重要,没有赚到钱但是锻炼了身体,操卖白粉的心,赚卖白菜的钱,杀鸡就要用牛刀,也是一种降维打击。


4、商业是一场精密的战争,竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度,每个维度都关系到整个战争的成败。企业是多维度的竞争,缺少一个维度,可能造成溃败。碰到人才,要三十次顾茅庐,聪明人更懂相互信任,团队配合作战,与我们一航科技所倡导的工蜂精神如出一辙。


创业的过程就是做好产品的过程,好产品是前面的1,后面才有无限可能。供应链目前是我们比较短板的东西,需要全力开发。渠道,一航科技外贸注重大B客户+代理+标准零售;国内主机厂选择前十强提高我们的战力;招商城市合伙人要先试点成功才能大面积推广;电商2022年要开始。用户,我们目前开发的SAAS,要有与用户互动的能力,这一点要专题讨论加强;如何吸引资本资本加持是一定要努力的方向;社会影响力这个维度,先要取得行业认同,随着行业热度加强借势强化。


5、什么样的企业能够成为千亿美元市值的企业?在某一领域具有垄断性优势且这一优势不易被动摇;要有先锋性;要了解人性,找到真正的大市场。目前市场需求是明确的,关键是我们如何着力冲上头部。


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三、学习小米的产品力


1、做产品,摸准时代的脉搏。企业就是时代的产物,一航科技充电品类产品派生于电动汽车的时代发展之中,在世界电气化和能源转型过程中,万亿市场不容小看。我们的充电枪和充电桩,既有2B业务又有2C业务,门槛不高,如蚂蚁市场。高端的不开放,低端的多如牛毛,企业普遍规模不大,但是行业增长趋势明显,头部品牌尚未形成,是创业的一个机会。蚂蚁市场靠速度和规模打破,颠覆蚂蚁市场,动作要快,短时间扩大规模,才有机会吃到这个红利。


2、精准产品定义。包含如下几个方面,第一用户精准;第二对用户群需求和人性的把握精准;第三功能设计精准;第四直指产业级痛点,我们这行的产业级痛点有哪些?春节后我们一起脑力激荡出来!第五品质把握精准;第六产品的定价精准;第七,将企业的商业模式、战略,精准地寓于产品之中,是最高的精准!要做就做最大的市场,聚焦刚需,反而简单,满足80%用户的80%需求!回归产品的核心功能!大众产品高质化,小众产品大众化。用国外市场影响国内市场,这个我体会特别深,目前WORKERSBEE”工蜂”这个品牌在欧洲小有名气,我们能够进入国内很多主机厂和桩企配套,都是海外影响辐射国内的结果!


3、追求设计最优解!追求设计的合理性,极简,少即是多,目前也是一个世界性趋势。不自嗨,不炫技,不成熟的产品不强加给客户。技术解放人性,用最自然的方式使用产品,简单易懂,力争干掉说明书。对于充电桩来说,我认为就是方便简单操作,简单安装,主动安全和被动安全都隐藏在细节之中,就是很重要的考量。

 

4、学习小米的营销力,特别是诚实定价策略!这个我在2019年深圳充电桩展会上,用BOSS直售,明码标价,直接踢开被认为铁板一块的华南市场。我们已经做出了一个重大的决定,常规产品,净利不要超过5%,为客户创造价值。我们的新的爆品一个个问世,会在主要行业展会上、车企厂房前树立巨幅广告,告诉客户我们明码标价,BOSS直售,不留中间环节,让自己透明,只有阳谋没有阴谋。


在互联网销售上,我们也直接成本定价,引流产品,形成品牌。我们加强城市合伙人和海外代理,让他们贴近客户,搞好服务;在线上,也要增加直播和互动,充分利用自媒体传播的力量。


社区充电目前对手相对薄弱,市场大,与用户比较近,使用频次高,所以,我们首先选择社区充电发力!学习雷军的影响力营销。小米虽不做广告,一个产品首战即决战,让用户尖叫,口碑相传,就是最好的广告。


我个人有雷军的今日头条、抖音号,他可是发布产品和种草的劳模,企业员工特别是高管人人都做营销,这一点我们都要深度学习。

 

5、学习小米的产品保障力!供应链关乎发展,小米有段时间雷军亲自抓供应链,迅速扭转不利局势。企业和供应链是共生关系,我们一航科技要行业领先,对供应链的依赖是很强的,我们诚实定价,依赖规模和现金流的支撑,同时供应链的资金、制造、质量、交期、服务无不影响我们的产品效率,迫切需要导入供应链的精密配合。死磕质量。关乎品质,绝不妥协。死磕细节,品质洁癖;真材实料,在看不见的地方下功夫,内测如同炼狱,我们加强超级实验室加强内测与内控,建立海外工程技术中心,让海外公司代表客户提出需求和内测!品质是生命线,要有敬畏之心,贯穿始终。加强精益生产和外协能力。很多企业代工水平极高,有必要我们也要寻找优势外协企业,哪怕供货价格可能提高,可能我们短期不赚钱,产品做好了,规模上来了,加上精益管理,自动化上来了,利润就会出来。

 

四、充电生态形成是我们一航科技的愿景!与优秀者同行!

 

1、《小米生态链战地日记》提醒我们,生态链建设不是一个企业在战斗,而是构建竹林生态,微妙竞争,相互依赖,相互成长!我曾走访过行业类很多出口企业,希望能结成出口同盟,代表中国企业的整体利益,征战国际市场。但是,这种松散型的同盟不可能形成战斗力。小米生态链的模式,如果在充电桩领域有这样类似的生态链,倒是很好的一种办法。行业类优秀企业可以互通信息,甚至交叉持股,如果有巨额资本加持助攻,久久为功,必有回报。

 

2、长远地看,电动汽车及相关行业这个市场一定是中国人的天下,原因一是中国人的勤劳;二是相当长一段时间中国会享受工程师红利;三是中国电动汽车规划较早,已经形成较完善的产业链优势;四是汽车的巨国规模效益,中国企业普遍采用成本领先策略,做大规模,汽车就是规模的艺术;五是国际市场竞争迟早国内化。

 

3、目前有很多电动汽车品牌出海。这在以前不可想象,应该算是一种前奏吧。我们中小企业采取追随策略,构建生态链,群狼逐鹿,定有斩获,如同当年的日企、德企产业集群。

 

要学习小米的东西很多,成功的企业都有成功的方法论,我们一航科技边打边提炼。”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索“,与大家一道共勉,做企业也是一种修行,做最优秀的自己,做最好的产品,做最有价值的事情!(作者:一航科技董事长叶宁《小米生态链战地日记》读书笔记)


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